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從廣州琥珀市場 看行業發展商機
 
人才市場  加入時間:2016-6-7 10:10:30  byszk

      目前國內珠寶市場是風水輪流轉,你方唱罷我登場。在經歷了翡翠、碧璽等彩色寶石大熱之后,沉寂了十幾年的琥珀,從2013年左右開始受到人們的關注,并吸引了一些做翡翠等其他行業的人轉行做琥珀蜜蠟。此后琥珀行情一路看漲,在全國各地的珠寶展上,你只要看哪個展位人多,不用問,肯定是琥珀展位。 
      但從去年年底開始,業內很多人都感覺到琥珀市場沒有原來好做了。最近廣州市場不少商戶反映,最近做琥珀商鋪換手率比較高,同一個鋪位,前幾天看到的還是一個帥哥,今天就換成了靚姐,而且鋪位名稱也隨之更換。還有些是在琥珀價格高峰期進入市場做琥珀的,感覺目前生意不好做了,則開始清貨,準備退場。
      那么,現在琥珀市場到底是一種什么情況呢?廣州琥珀市場在全國來說,是舉足輕重的,廣州琥珀市場就是全國琥珀市場的一個縮影。我在廣州市場做了20年,現我把在廣州市場了解到的的一些狀況,與大家做個分享。

      琥珀市場現狀:低檔琥珀下跌25%左右,精品琥珀價格增長 ;
      目前廣州琥珀市場確實不如去年同期市場好,低檔琥珀價格下跌比較多,大概在25%左右。假琥珀價格跌的更多,但高檔琥珀價格依然高高在上,精品琥珀不但沒有跌,價格反而逆勢增長。有一些商家為了加快資金周轉,把低檔琥珀即使不賺錢也批發出去,依靠高檔琥珀賺取一些利潤;同時也有一些商戶囤積了一些琥珀原料,這些都在一定程度加劇了低檔琥珀市場的下跌。
      另外,電子商務的興起,使得電商與實體店商家之間出現經營成本的差異,因此不少實體店開始涉及電商或微商隊伍,但具體收效則差別較大;目前微商也開始成為一些加工作坊對外銷售的渠道,再加上監管力度薄弱,大量仿制品憑借互聯網快速傳播,對市場造成了很大負面影響,很多消費者以假貨的價格來跟你的正品砍價,并影響到消費者對琥珀的美譽度與期望值。
     而且現在從業者的專業水平也參差不齊,部分經銷者對琥珀及行業認識不足,導致市場很多概念都很模糊,甚至錯誤引導消費者,造成市場對琥珀產品的認識出現偏差。比如,波羅的海琥珀中蜜滿不透的俗稱蜜蠟,半透或者透明的稱為金絞蜜或者金珀。由于一些經銷商的錯誤引導或者炒作,使得蜜蠟的價格比金珀高出許多,金珀制品被賤賣。但在歐洲從來沒有用顏色和所謂的蜜來作為衡量琥珀好壞的標準,波羅的海金珀飾品的售價在國外并不比蜜蠟便宜,因為在歐洲人眼中,透明的琥珀更值得珍藏。
      我個人認為,現在琥珀市場整體還是可以的,只是由于在琥珀行情好時,有不少外行人也進來做琥珀生意,就像上世紀九十年代末,荔灣廣場就是我們福彬和兩家臺灣企業做琥珀,而現在整個荔灣廣場包括華林國際,估計要有500多家做琥珀的企業和個人;做琥珀市場短時間增加了很多企業,但是消費市場發展卻沒有那么快,在消費市場蛋糕還沒有做大的情況下,感覺市場不好也是正常的。
      另外,在市場好的時候,有的從業者蘿卜快了不洗泥,不注重琥珀產品的品質和質量,以次充好的現象時有發生;有的是從業者不愛惜琥珀資源,粗制濫造。我就看到過一塊很不錯的琥珀原料,但很可惜雕工很差,毀了一塊琥珀原料,當時看了很心疼。以上這些都會影響琥珀市場的健康。   

      行業應對策略:做好琥珀深加工是出路,琥珀也要成為時尚首飾;
      眾所周知,琥珀并非人們生活必需品,加之目前國內很多消費者對琥珀的認知程度并不高,他們中很多人不知道琥珀的佩戴、收藏、價值等知識。
      其實,天然琥珀蜜蠟是松脂經上億年形成的礦物質化石,琥珀蜜蠟是一種流行很廣,價值很高的有機寶石,英文名稱Amber。在歐洲被用來裝點皇室和議院,是一種身份的象征。上世紀80年代后期,在中國臺灣和香港以及新加坡、日本、韓國、東南亞等國家和地區開始流行,收藏者日益增多,價格也因此一路上漲。
      近幾年國內琥珀市場才開始火起來,天然琥珀蜜蠟也開始走入尋常百姓家。今后,我們要積極向從業者和消費者普及琥珀知識,以促進琥珀市場健康有序的發展。
      我們要時刻記住,琥珀是寶貴的礦產資源,是不可再生的。我們更應該珍惜利用好每一塊琥珀原料。在這一點我們要向翡翠加工企業學習,研究市場,注重設計,注重創新,要把琥珀深加工搞好。使琥珀不僅可以是收藏品,不僅讓成熟穩重的消費者喜愛琥珀,還應該走時尚路線,設計制作出受80、90后歡迎的琥珀首飾、琥珀鑲嵌首飾,因為市場是屬于年輕一代的,只有抓住年輕人的消費心理,才能打開琥珀市場。包括嬰幼兒市場,在波羅的海沿岸國家,嬰兒的磨牙棒很多就是琥珀做的。
      同時我們也可以借助國家“一帶一路”大戰略走出去,把琥珀資源國家,變成我們琥珀深加工后的消費市場。我們可以把中華文化與他們本國文化相結合,設計出受波羅的海沿岸國家消費者喜愛的琥珀首飾。
      最后,規范市場,制定琥珀行業標準也迫在眉睫,我們急需一個相對嚴謹客觀的標準來約束和規范琥珀市場。只要我們每個從業者踏踏實實去做事,就可以進一步推動琥珀行業穩步發展。
      (作者為:劉常俊。中寶協琥珀分會常務副會長、福彬琥珀董事長)

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