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關注宏觀經濟趨勢 共商行業發展大計
 
深度報道  加入時間:2017-4-24 10:56:31  byszk

      在最近舉行的廣東省黃金協會五屆三次會議上,多位專家、企業家站在國家發展的高度,暢談行業未來發展趨勢,并對目前國內大環境對珠寶企業的影響及應對方式,多角度的進行了分析,提出了不同見解和建議,得到與會嘉賓的高度認可與贊譽。本期記者整理了幾位專家的發言,希望對企業發展有啟發

 

 

      2015年9月廣州鉆石交易中心成立,2016年2月廣東省鉆石交易中心成立。兩個交易中心的成立,旨在依靠廣東的產業優勢,在做好平臺的基礎上,爭取國家相關政策的支持,以更好地推動行業發展。
      建設復合型的生產渠道,幫助企業更好的銷售
      去年,兩個交易中心的工作就是進一步建立完善的會員機制,交易產品的開發,以及交易系統的搭建。我們組織了兩次看貨會,取得了不錯的成績。廣鉆中心去年獲得了國家質檢總局授予的對鉆石的保稅交易資格。目前廣州鉆石交易中心是除了上交所之外, 第二個可以為業界提供毛胚鉆石交易的。
      為了給會員提供最理想的價位,廣鉆中心通過幾場看貨會,基本上把國際上有影響力的鉆石供應商都集中在這里,在今年4月份深圳珠寶展,我們將舉行“廣州鉆石交易中心國際業務發布會暨毛坯鉆石競價會”,將具體的原材料資源提供給大家。
      廣寶中心正在整合不同渠道的資源,幫助會員去庫存,例如工廠對采購商的渠道,供應商對消費者的渠道,我們現在整個復合型的渠道生產建設馬上就成形了,屆時將更好地為會員服務。
      降低交易成本,創造顧客是低谷期的法寶
      珠寶產業這幾年遇到低谷期,我們認為,創造客戶,才能更好地為會員服務。首先,我們通過梳理渠道,把交易成本降低,擴大企業的發展空間。其次吸引顧客,利用現有的資源,在金融供應鏈方面,我們提供一些工具,挖掘包括B端和C端的一些有意愿購買產品的客戶。珠寶產品不單是飾品,其收藏價值,經濟價值,投資價值十分豐富。目前,我們正在做金融服務方面的研發。
      我們將結合國家供給側改革,降低行業的制度性交易成本。而且國家的一帶一路戰略,對我們珠寶玉石產業的發展也將有極大的促進,因為很多珠寶玉石的原產地都在一帶一路的范圍之內。就這種珠寶要素的資源如何整合的問題,我期待我們交易中心能成為國家的工具,共同發展珠寶玉石市場,這也是我們的目標所在。

 

 

      走正道
      我覺得珠寶行業存在著許多投機性的行為,例如鉑金,鈀金的稱呼。鉑和鈀與黃金是不同的元素,這樣的稱呼會混淆消費者,不利于行業誠信。還有行業內很多珠寶企業取名,周大福作為業內最出名的品牌之一,他的名字已經被很多人利用起來打擦邊球。我認為利用材質來說事,打大品牌的擦邊球都不是走正道。
      珠寶企業還應該分析行業發展的大勢,因為只有了解行業發展的趨勢,才能更好幫助企業辨別是非。那我們行業未來發展的方向是什么呢?我認為行業的基礎是消費市場,有了零售市場的需求,才有了企業這個服務者的誕生。
      最近互聯網流行一句話,就是“未來已來”,這代表著我們現在面對的消費著者已經有相當一部分是有著新型需求的年輕人。對珠寶首飾產業來講,90后的年輕消費者已成主流。但大部分珠寶企業的老板和管理者都是60后,甚至50后,他們的銷售觀念與管理模式與年輕消費者的消費觀念差距相差甚大。去年底,我一個朋友的孩子結婚,他媽媽托我給他們選最好最適合的款式,我給選了幾套,沒想到孩子根本就接受不了,認為這個款式太舊,太老。
      所以我認為,我們要分析未來市場,要了解現在的消費者要的是什么東西。我本身也是在地大擔任設計學的客座教授,但是在去年公司產品開發討論會上,我都不敢發言,我覺得我看中的東西可能一件都賣不出去。所以我們公司大力招收剛畢業的大學生,因為我的思維已經比較固化了,大學生比我們更了解90后、00后的需要與愛好。我們也要看看現在的消費群體需要什么服務,比如說網上直播,深受年輕人喜愛,但是我們卻不懂。
      傍大款
      傍大款其實就是倡導我們企業用自己的長處,去吸引外界資本。
      1.找一棵大樹  珠寶企業經過這么多年的發展,基本的品牌格局已經奠定了。我們做產品的人傍大款就是要想著怎么和國內有名的品牌進行戰略合作,給他們提供一些特殊的產品,讓他體會到我們的特色。作為零售企業傍大款就是選擇一個好的大品牌加盟。
      2.自身必須足夠優秀  有能力,有優勢才能傍好大款。具體的體現就是企業要有特色產品,做好自己該做的事。專心致志,不能三心二意。這也是中國的企業最容易發生的問題,中國有不少企業都是在十年間一下子能發展的很大,但是很快就會退出市場。反而很多專心做服務,做產品的小企業卻擁有強大的生命力。

 

 

      我認為中國是不缺好工廠和好產品的,我在2005年進入阿里巴巴之后,一直在做通過互聯網平臺幫助企業、商家銷售的工作。那么珠寶行業該如何更好的進行網上銷售呢?我們可以先梳理一下這幾年經濟領域的關鍵詞。
      第一個關鍵詞:O2O 從2013年開始風靡,這個概念一直都沒有停止過,但真正用o2o解決問題的,我認為只有滴滴模式。其實通過o2o進行互聯網+產業升級,如果沒有掌握方法會導致成本更高。例如傳統模式的買賣,靠代理商為渠道,由終端輸出。但企業登上互聯網平臺后,就會發現需要重新認知、學習。數據顯示,在阿里巴巴、淘寶上的商家,真正把商品賣的很好的只占了5%。因此我認為如果不知道如何通過互聯網找捷徑是不可能賺到錢的,有的企業建立電商部門后甚至發現成本更大了,這也導致現在很多企業卡在電商上,把一塊肥肉變成了雞肋。
      第二個關鍵詞:分享經濟能給企業創造很多財富機會,它的核心就是通過激活閑置資源,使之快速流轉,產生價值。中國有很多閑置資源,可以通過分享經濟來激活,最具代表性的就是黃金珠寶首飾行業。
      第三個關鍵詞:供給側改革 我有幸在2015年的世界黃金大會上受中國黃金協會的邀請,做題為《中國黃金供給側改革的金融工具》的演講。經過我大量的調研與整理,發現中國的黃金珠寶行業有著巨大的商機在等著我們去挖掘。珠寶行業原來通過信息不透明獲取的財富,有了互聯網最核心的連接功能之后,就降低了行業不透明度,倒逼著行業改革升級。
      第四個關鍵詞:證券化 它給了我們另一個創造財富的機會,就是將實質的物品證券化、數字化。
      互聯網+只是說加上商品,通過商品的網上銷售來實現轉化。我希望通過模式+,金融+,把產品的價值真正體現出來,而不是單純的提高附加值。其實中國的很多商品在國外售價都是很高的,但中國的工廠和生產者卻不賺錢,而且國外市場隨時都會拒絕你的商品。那我們怎么來擺脫這種被擺布的狀態呢?只能說“師夷長技”,并做好“創品牌,樹特色”。
      我認為,市場可以分為兩個,一個是存量市場,一個是增量市場。供給側改革的原因正是因為我們的存量市場出了問題,大量生產出的產品無法被消費端所接受,導致庫存積壓,資金流通不暢等問題,只有解決了存量市場問題,才能做到增量。

 

 

      深圳珠寶企業這兩年有些倒閉了,我認為這是珠寶企業盲目擴張的結果,我很痛心。我們的消費者經歷過計劃經濟體制的物質匱乏時期,改革開放之后,進入市場經濟,物資供應充足,消費者長期積壓的消費需求得到釋放,這讓珠寶行業進入了三十年發展的黃金時期。于是,越來越多的資本進入珠寶行業,許多不懂工藝,不懂設計的外行也紛紛進來開店、開加工廠。這種盲目擴張在前幾年珠寶行業快速發展時期,還能夠借東風獲得一些收益,但是當行業進入沉淀期、下行期的時候,那些沒有工藝根基,沒有堅實基礎的企業就會被淘汰,這是一個大浪淘沙的過程。對每一個珠寶企業都是考驗。
      這幾年,銀行收緊了對珠寶行業的資金支持力度,這對珠寶企業資金鏈的健康程度也是一個考驗。當然,主要的問題還是在我們行業本身,盲目發展會帶來致命性的后遺癥,我一直認為靜下心來踏踏實實做,把產品做精、做專,才是正道。
      在國外,很多企業都是百年傳承,代表性的有瑞士的表,意大利的皮具等。他們一百多年,乃至幾百年內,都只做一件事,就是專心做產品,員工也一直穩定在一個數量。可以發現,越是歷史悠久的企業,員工的數量越是少,工藝流程越是科學。但在國內的珠寶行業,今年有五十人,明年就想招到五百人,后年就想擴大到一千人。我認為企業的規模不是由企業的員工數量決定的,而是由企業的產品影響力決定的。珠寶產業是個最辛苦的產業,我們只有靠苦干,實干,研究市場,做出適合市場需要的產品,才能走出困境。

 

 

 

      據相關資料顯示,中國黃金珠寶企業的加工量可以做到占世界70%,這么大體量的占比,但黃金珠寶產值卻只占世界的10%。這就不能和國家的發展趨勢相匹配,我們應該用產品的創新,提高產品的產值。
      我國的黃金珠寶產業有著先天不足的地方,在改革開放經濟時期,產生了大量的家族式企業,他們對我國黃金珠寶產業的發展做出了巨大的貢獻。但是隨著經濟發展模式的改變,就愈加感受到家族式管理模式的落后,承受不住經濟風浪的打擊,跟不上經濟發展的形式。這就需要各級的黃金珠寶協會發揮好自身的作用,并樹立兩個服務的精神。一個是為政府服務,一個是為會員企業服務。
      這些年廣東省黃金協會一直積極參與廣東省的名牌評價工作,廣東省政府對名牌的帶動戰略十分重視,名牌評價工作,越來越規范。因此黃金珠寶企業一定要練好內功,積極轉型升級,努力做好產品的創新和品牌建設,這樣才能增加產品的附加值,以利于企業的進一步發展,并助推行業發展。
      (根據錄音整理,未經本人審閱)

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