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年輕人偏愛小清新,輕奢珠寶未來的賣點在哪?
 
深度報道  加入時間:2018-6-21 14:41:12  byszk

       近幾年,小清新成為年輕人追求的理想生活方式,似乎已經漸漸成為了青春與活力的代名詞。淡雅、自然、樸實、超脫、靜謐是年輕人憧憬的美好意境,也是年輕人在紛繁躁動的塵世中理想而潔凈的超凡境界。藉于此,作為人們情感寄托的珠寶,也開始勁吹清新之風,輕奢珠寶迅速俘獲了年輕人的心,成為年輕人競相追逐的珠寶首飾。各大珠寶品牌也開始調整產品結構,把目光瞄準以小清新為特色的輕奢珠寶首飾,以設計為切入點,走時尚化之路,成為拉動市場的內在動力。
       然而,輕奢珠寶首飾隨著時代的發展,也開始漸漸退燒,雖然市場潛在需求還在增加,但是很多珠寶商家的目光顯然沒有跟上消費者的時尚需求,設計老化,缺乏創新,對市場缺乏感知,造成產品大量積壓。也有一些眼光獨到的企業,不斷地迎合年輕消費者,對首飾進行大膽創新,不斷輸入新的文化,市場逆勢而上,創造出不凡業績。
       業內人士分析認為,輕奢首飾并非已經過時,現在正處于上升時期,市場潛力巨大。盡管目前現狀是冰火兩重天,但是輕奢首飾的未來是十分可期的。

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       沒有持續的創新,再優秀的品牌也會跌落
       在輕奢珠寶首飾領域,不能不說潘多拉,這個來自丹麥的珠寶品牌,在我國珠寶首飾行業集體下行之時,力推珠寶首飾輕奢化,并依托時尚的款式,親民的價格,迅速成為市場的黑馬。潘多拉珠寶的理念是“創造出做工精美、嫵媚動人、充滿當代氣息的組合珠寶”,在這個理念上形成的鮮明、亙永的設計方式堪稱潘多拉珠寶的獨有招牌。然而在持續4年的發展,潘多拉逐漸失去往日的光環,市場一步步緊縮,漸漸被國內一些珠寶品牌迅速超越,從高峰跌下神壇。
       據潘多拉財報顯示,2018財年第一季度其在中國按本地匯率計收入增長從前一財年的62%放緩至16%。更令人擔心的是,這些增長的貢獻全部來自于過去一年新增的52家門店,也就是說,在中國市場上,開業超過一年的門店同店銷售是沒有增長甚至有的呈現下滑。
       究其原因,我們不難看出,潘多拉的持續創新能力不斷下滑,不能在像往日一樣征服消費者。盡管在設計方面仍然保持著快速的更新迭代,但缺乏新意的設計也讓消費者有些審美疲勞。在很多消費者的印象中,最初潘多拉給人感覺很新鮮,尤其是DIY手鏈特別吸引人,時間長了就感覺沒什么新意了,其他產品也都大同小異。
       面對市場窘境,潘多拉也開始制定新對策,試圖扭轉當下低迷現狀,今年1月,潘多拉管理層就公開表示,未來潘多拉將每年至少開創一個新的創新珠寶概念,并把每年推出的系列數量從7個增加到10個。但是記者在采訪時了解到,對這一舉措消費者似乎未抱太大希望,“其實數量多少可能不重要,如果僅僅是數量多,各個系列之間風格相似,那就沒必要了,一樣不會吸引人。”
       作為一次曾經在輕奢首飾市場出類拔萃的品牌,我們還是期待他會使出渾身解數,走出當前市場緊縮的窘境,走出屬于自己的特色發展之路。

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       輕奢首飾要有打動消費者的個性化需求賣點
       輕奢首飾的主要消費群體是年輕人,他們對時尚有新的認識,追求個性化,對年輕人來說,生活就是一次次狂放自我毫無顧忌的表演。所以他們對美有自己的獨到見解。在首飾選擇上,盡量找到專屬于合適自己個性的款式。比如,一些新近流行的電影中的可愛形象,在年輕人心中留下完美的印象,IP珠寶就成了他們追逐的新時尚。近期,由好萊塢知名導演托尼·班克羅夫特執導的電影《神奇馬戲團》風靡全球,電影中的頭號萌寵——小倉鼠,深受年輕消費者喜愛。賽菲爾珠寶抓住這一商機,獲得電影國內唯一珠寶授權,由世界頂級動畫大師卡特·古德里奇親手繪制,開發出“黃金萌寵”。藍色的囧字眉,一臉無辜的呆呆表情,配上細小的四肢以及圓乎乎的腦袋和身體,一個辨識度超高的“萌倉鼠”形象就躍然紙上,分分鐘萌化你的心。相信《神奇馬戲團》IP萌寵系列一定會在市場上走得更遠。
       為了迎合年輕消費者,西班牙珠寶品牌TOUS新進推出了全新HOROSCOPE星座系列,凝結天然寶石與星系磁場的神奇守護力量,斗轉星移間暗藏幸運密語。精巧的設計,靈動的款式,獨一無二的個性選擇,迅速成為年輕人新的消費時尚。
       一些傳統品牌也意識到年輕消費者的重要性,于是,放低身段迎合年輕人成了它們共同選擇。周大福邀請趙麗穎擔任形象大使,力求讓品牌更加貼近年輕消費者;周大生在天貓的智能門店用各種黑科技挑逗年輕人、推出IP產品如兔斯基系列等、并在去年開設了針對小眾顧客的主題店;周生生則做起了與《海賊王》相關的授權飾品。
       總之,無論是哪家珠寶品牌,輕奢之路要想走的更遠,就必須有自身特色,有俘獲消費者心理的個性首飾,有創新的理念,才能在競爭激烈的市場上獲得更大的生存空間。從目前的市場表現來看,輕奢珠寶的市場依然十分活躍,年輕人的消費潛力很大,只要用心去做,挖掘新的賣點,創造新的概念,輕奢珠寶前景仍然是無限的。


(焦國濤)        

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